¿Cómo conectar las ventas del mercado chino de puertas y ventanas con el Reino Unido?
I. Acceso al mercado: completar las certificaciones de conformidad específicas del Reino Unido (umbral obligatorio)
El Reino Unido aplica un sistema de acceso al mercado muy estricto para los productos de puertas y ventanas destinados a la construcción. La certificación UKCA es obligatoria, mientras que la certificación BSI actúa como respaldo de calidad. Los productos que no cuenten con estas certificaciones no pueden circular legalmente en el mercado británico. Además, Irlanda del Norte exige un marcado específico independiente.
Las puertas y ventanas fabricadas en China ya cumplen con los estándares del mercado británico, tras haber superado diversas pruebas de rendimiento, como estanqueidad al agua, hermeticidad al aire y seguridad. Por ello, los consumidores pueden adquirir con confianza productos de Dingtuo Doors & Windows.
1. Implementación de la certificación obligatoria UKCA
De acuerdo con el Reglamento de Productos de Construcción del Reino Unido, es necesario encargar la evaluación del producto a organismos acreditados por UKAS, utilizando la norma británica BS EN 14351-1 como referencia.
Las pruebas se centran en indicadores clave como hermeticidad al aire, estanqueidad al agua y resistencia al viento. Los productos deben llevar de forma permanente el marcado UKCA, incluyendo el nombre del fabricante y la información del lote.
A partir de diciembre de 2024, la certificación CE deja de ser válida en el Reino Unido. En Irlanda del Norte, será obligatorio utilizar el marcado UKNI.
2. Mejora de la competitividad mediante la certificación BSI
La obtención voluntaria de la certificación BSI (incluyendo BS 6375-1 para el rendimiento y BS 8213-4 para los estándares de diseño) permite someter los productos a pruebas completas de resistencia al viento y la lluvia, presión del viento y aislamiento acústico, además de auditorías del sistema de gestión de calidad de fábrica.
Esta certificación es una etiqueta de calidad ampliamente reconocida en el mercado británico, permite obtener un mayor valor añadido y exige establecer un sistema de trazabilidad del producto, conservando los registros de ensayo durante al menos 10 años.
3. Preparación previa para la certificación
Se recomienda iniciar el proceso con 6 a 8 meses de antelación, formando un equipo especializado. Toda la documentación técnica debe redactarse en inglés y utilizar el sistema métrico, con los cálculos de rendimiento firmados por ingenieros registrados.
Antes de las pruebas oficiales, es aconsejable realizar ensayos internos simulados e invitar a especialistas de BSI para una revisión previa de la documentación, con el fin de acortar el ciclo de certificación.
II. Producto: adaptación profunda a las necesidades del mercado británico
La demanda del mercado británico de puertas y ventanas está determinada por el clima (lluvias frecuentes y vientos fuertes), el estilo arquitectónico (edificios patrimoniales y apartamentos modernos) y las políticas públicas (neutralidad de carbono).
De cara a 2026, el mercado se orienta hacia productos de alta eficiencia energética, alto valor estético y alta funcionalidad. Las puertas y ventanas chinas deben optimizarse específicamente, evitando la exportación directa de modelos diseñados solo para el mercado interno.
1. Eficiencia energética alineada con los estándares más recientes
De acuerdo con el Future Homes Standard del Reino Unido (2026), el coeficiente de transmisión térmica (valor U) de las ventanas debe situarse por debajo de 0,8 W/㎡·K, incorporando de serie triple acristalamiento Low-E, relleno de gas argón y múltiples juntas de sellado EPDM.
Se prioriza el desarrollo de productos con calificación energética A, en línea con la necesidad de los consumidores británicos de reducir sus facturas energéticas.
2. Estilo y funcionalidad adaptados a la arquitectura local
Mercado de renovación de edificios históricos: desarrollo de series de estilo clásico (period-style), como ventanas correderas tipo sash y ventanas abatibles de estilo georgiano, manteniendo la apariencia tradicional pero sustituyendo la madera maciza por uPVC, para reducir los costes de mantenimiento.
Mercado de viviendas modernas: lanzamiento de puertas y ventanas de aluminio con marcos ultrafinos de 24 mm y sistemas de puertas plegables, adaptados a las tendencias minimalistas, con opciones de marcos personalizados en verde esmeralda profundo o negro carbón mate.
Refuerzo integral de resistencia al viento y al agua, superando la prueba de 15 minutos sin filtraciones según BS 6375, adecuada tanto para zonas costeras ventosas como para regiones interiores lluviosas.
3. Materiales y procesos acordes a las preferencias locales
Se recomienda promocionar principalmente puertas y ventanas de uPVC y aleación de aluminio-magnesio: el primero responde a la demanda del mercado masivo por bajo mantenimiento, y el segundo se adapta a residencias de gama alta y lujo ligero.
Se debe reducir la exportación de productos de madera maciza; si se ofrecen, deben someterse a tratamientos avanzados antihumedad y anticorrosión.
Los herrajes deben combinarse con marcas importadas reconocidas en el mercado británico (como la alemana HOPO), para mejorar la aceptación del producto.
III. Construcción de canales: enfoque B2B con doble estrategia de canales locales + complemento transfronterizo
El mercado británico de puertas y ventanas está dominado por proyectos B2B (más del 70 %), con el canal minorista como complemento. Además, los consumidores confían en gran medida en la experiencia en salas de exposición físicas y en servicios profesionales de instalación.
Por ello, las empresas chinas deben abandonar la idea de venta directa al consumidor final y centrarse en la integración de recursos locales, utilizando el comercio electrónico transfronterizo solo como apoyo y generación de tráfico.
1. Cooperación profunda con distribuidores locales (canal clave)
Adoptar un modelo de cooperación exclusiva por regiones, con Inglaterra (72 % de cuota de mercado) y Escocia como áreas prioritarias. Seleccionar distribuidores con salas de exposición físicas y equipos de instalación locales.
No es necesario exigir la apertura de nuevas tiendas: los productos pueden integrarse en las salas existentes, ofreciendo muestras gratuitas y formación técnica, y compartiendo recursos de clientes, siguiendo el modelo de “integración de escenarios” utilizado por empresas británicas líderes del sector.
2. Conexión precisa con promotores y contratistas
Participación en London Build Expo 2026: feria clave del sector de la construcción en el Reino Unido, con sesiones de encuentro entre compradores que permiten contactar directamente con grandes contratistas y promotores. El diseño del stand debe ser sobrio, acorde al gusto británico, y contar con documentación de certificación y soluciones de producto localizadas.
Colaboración con instaladores certificados por FENSA: FENSA es la principal entidad de certificación de instalación de puertas y ventanas en el Reino Unido. Sus instaladores asociados gestionan numerosos proyectos de reformas y rehabilitación, lo que permite acceder rápidamente a la demanda final.
IV. Cadena de suministro: creación de un sistema logístico localizado y almacenes en el extranjero (clave para reducir costes y mejorar la eficiencia)
Las puertas y ventanas son productos voluminosos, personalizados y frágiles, y los consumidores británicos exigen altos niveles de puntualidad en la entrega (el 68 % espera entregas al día siguiente).
El envío transfronterizo directo no es suficiente para satisfacer estas expectativas. Es necesario establecer una cadena de suministro que combine transporte marítimo principal + almacenes en el Reino Unido + distribución local, cumpliendo además con los requisitos de declaración arancelaria y aduanera.